2019年，27度摄影集团旗下的天空之城儿童摄影盛大开幕。

天空之城儿童摄影寄望于把儿童摄影融入家庭教育之中，以“摄影+早教”的理念，达到把摄影艺术与家风传承、场景设定与情感态度、拍摄过程与实景体验相结合的“三维目标”，让摄影文化走进千家万户，成为伴随孩子一生的影像记录。

近年来，儿童摄影行业蓬勃发展，红红火火之后，市场开始分化，一些不太乐观的情形相继出现。“天空之城”选择此时开业，是基于怎样的市场判断？会有怎样的操作方式？带着些许疑问，我们走进了董事长王海涛的办公室，与他共同探讨天空之城的初心与愿景。

王海涛：“无论做婚纱摄影还是儿童摄影，我们都不迎合，要引领。”

【经营不能盲目看市场】

王海涛认为，市场只是企业经营需要考量的一个方面。他起初是开婚纱影楼的，婚纱摄影也经历过市场危机，在竞争白热化时期，四十多家婚纱摄影企业集中在北京西单一条街，那个时候也不是进入市场的最佳时机。但是，当年二十多岁的他，凭着年轻人的热情、积极、勇气，以及更懂消费者心理的优势，义无反顾地冲进“战场”，没想到生意做得还不错。

婚纱摄影属于低频次消费，当时整个影楼市场走低价、高二销，造成了不可逆的价格竞争，使得消费者谈影楼色变。王海涛具有超前的眼光和大格局，他断定，年轻企业将会以产品为竞争力，将会以产品质量和婚纱影像内容为主打。冲出西单包围圈之后，为了提升消费体验，王海涛打造了“27度模式”，很快得到了顾客认可，在第二波市场竞争大潮（基地竞争和电商竞争）中脱颖而出。

这段心路历程令他如今选择进入儿童摄影领域，也没有盲目看市场。他说，虽然现在的生育率偏低，但生育趋势不可抵挡。所以，一方面要看市场，他们有大量的婚纱摄影客户作储备；另一方面，要好好思考一番，儿童摄影的意义何在？儿童摄影相册给谁看？

王海涛说：“从事摄影20年，我一直在琢磨摄影，在构图、色彩、主题、定位、道具、场景方面，我们是行家，产品可以支持我们的文化理念。这件事（儿童摄影）应该去试一试，即使失败了也不会后悔。但是不做这件事，我会后悔。”

【将理念揉进产品】

如何将理念揉进产品，把影像和语言相结合，王海涛觉得这跟做导演是一回事儿。图像是影楼的优势，做一本相册容易，但是这本相册的内容标准、精神高度、市场接受度，要做好也不容易。他希望相册是寓教于乐的，时尚、大胆、有趣、有启发。

说到相册的内容，王海涛的构想是把相册做成一本家风之书，每本相册都有一个特定的主题，将产品深化，内涵扩宽。书是传达内容的载体，做“影像+文字+文化”结合的产品，可以把人生智慧无限地交付给受众，这样做的不只是生意，而是一件对家庭有意义的事情。

如果把人生教育分为三个阶段，第一个阶段是家庭教育，第二是学校教育，第三是社会教育。社会教育是一种成果思维，学校教育更多的是教知识和规则，而家庭教育是一个人性格和习惯养成的关键。

王海涛介绍说，他们有一本相册叫《勇气》，拍摄场景是小孩子站在一米七高的砖墙上往下跳，爸爸在下面接着。好多孩子是紧张的、不敢的、流泪的，但是当孩子勇敢跳下、爸爸稳稳接住的那一刻，孩子经历了一个挑战自我、战胜胆怯的过程。整个拍摄过程就像是小孩的一次拓展体验，扩张了孩子的勇气和信心以及协作能力。

【产品之外的价值】

近两年市场转型，从求量、求规模，逐步转化为求品质、求品牌。以前的消费者可能还比较盲目，但是现在他们越来越聪明，对品质的认同比对品牌更看重。

儿童摄影在快速发展期，存在产品质量不一的问题。父母都很爱自己的孩子，对孩子的照片也都很喜欢，所以很多人觉得儿童摄影的产品好拍好做，后期也不用做太多美颜和瘦身等修饰。在这种思想指引下，出现了很多低质甚至劣质的儿童摄影产品。当你在构图、色彩、场景、服装、主题、情节等方面做得足够好，家长拿到一本精致用心的相册，这本相册会成为一个家庭的文化象征。

以前家长喜欢夸孩子长得漂亮、长得帅，从教育理念来讲，这样表扬孩子，其实是在慢慢毁掉孩子。我们应该表扬的是孩子个性养成的关键点，比如勇气、反省、付出、友爱、勤奋等，当孩子做得好时，要夸他（很有胆量，很有勇气），表扬他经过自己努力得来的成果。这本相册希望献给一些在家庭教育细节管理上有所欠缺的家庭。

现在手机摄影已经非常高清了，在人人都可以拿起手机拍照的情况下，儿童影楼会消失吗？王海涛感慨说，从他学摄影的第一天起，他接受的理论就是，摄影是相机之外的事，摄影是在表现构图、色彩、场景、主题、人物状态、视觉冲击力。就像每家每户都有厨房，为什么餐厅生意依然火爆？从摄影的角度讲，只要把视觉和影像文化做得精良和专业，就会出现消费者想要购买的产品。

“对孩子的爱是什么？——爱是换位思考，爱是不强迫，爱是给孩子更多空间，爱是让TA做自己喜欢的事情。”

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